Эффективные способы привлечения клиентов | Рекламные уловки | Маркетинг
Пост обновлен 20 сент. 2019 г.
В арсенале маркетологов, есть довольно много, эффективных способов, позволяющих выделиться среди #конкурентов и соответственно привлечь клиентов в свой бизнес, конечно в большинстве своём, это базовые, всем известные маркетинговые ходы и уловки:
Низкая цена
Хороший сервис обслуживания
Заработок в интернете с кэшбеком
Купи один, второй получи в подарок
Купоны, скидки, акции
Этот список можно продолжать и дальше, но суть заключается в том, что это на самом деле, всем известный маркетинговый шаблон для привлечения клиентов, иногда он срабатывает, а иногда и нет и причины тому вполне очевидны:
Разборчивый клиент
Большая конкуренция
Сейчас мы рассмотрим два малораспространённых способа привлечения клиентов в бизнес, эффективные эти способы или нет, сложно сказать, т.к. здесь всё уже будет зависеть от #маркетологов, а именно, от их правильной настройки рекламной компании, т.к. в данном случае, пусть и весьма относительное, но всё же применяется воздействие на подсознание клиента
Описывать услуги своего бизнеса следует предельно кратко.
Клиент не любит и не будет вчитываться и уж тем более вдумываться в то умное и увлекательные описание компании или её продукта, которое по мнению маркетологов и составляющих это рекламное творение, обязательно заинтересует потенциального клиента.
На самом деле это не так, или чтобы быть более честными, отметим, что эффективность такого подхода, в наше время, слегка теряет свои позиции и этому есть простое объяснение.
Человечество вступило в эпоху наикратчайшей концентрации внимания.
Некоторые маркетологи, как например англичанин Морис Саатчи, утверждает: "концентрация внимания потребителя не только сократилась, она по факту, исчезла".
Сложно не согласиться с этим высказыванием, которое очень хорошо просматривается на примерах:
Очень редко, когда #посетитель прочитает всю статью, в лучшем случае, быстро пробежится глазами. Как утверждает статистика, только 17% из 100%, дочитает пост до конца.
Огромное количество каналов телевидения, сделало своё дело, телезритель просто щёлкает каналы, не вникая в происходящее.
Прогулка по интернету, тоже самое, что и по каналам.
Радио слушают автомобилисты, которые следят за дорогой, соответственно ни какой концентрации внимания на то, что доносится из динамика.
И почему в таком случае, вы думаете, что реклама вашей компании, в которой возможно, ещё и заложен глубокий смысл, должна кого-то заинтересовать.
Как бы это смешно не звучало, но надо научиться строить рекламу из одного слова и чтобы это слово часто встречалось в повседневной жизни и чтобы оно прочно ассоциировалось с продуктом, услугами компании:
Гугл - поиск
Автомобиль - колёса
Телевизор - антенна
Обратили внимание, если мы говорим колёса, то в первую очередь, возникают ассоциации с автомобилем, антенна с телевидением, хотя конечно, гаджетов много, но телевизор всё же на первом месте, тоже самое и с гуглом.
Найти всего одно нужное и правильное слово и эффективность этого маркетингового хода, для привлечения клиентов, будет самой положительной, какой только может быть в данных обстоятельствах.
Искать нужно слово, которое у всех на устах и в умах, и в тоже время удачно ассоциируется с деятельностью вашей компании.
В настоящее время, простые #идеи. продвинуть и донести до потребителя намного легче, чем предлагать, что-то мудрёное и изощрённое, как то например "всемирная ассоциация каких-нибудь экспертов")) Кому этот бред нужен, тем более, что в него уже никто и не верит.
Барак Обама, построил свою предвыборную стратегию только на одном слове "Вперёд"
Научитесь продавать впечатление, а не товар.
Характеристики вашего товара или услуги, мало кому интересны, а вот грамотно расписанные впечатления, безусловно отразятся в подсознании потребителя.
Например, вы продаёте велосипед и рассказываете, что рама из супер сплавов, а сиденье мягкое, как губка - кому это интересно?
Покупателю нужен велосипед, заинтересуйте его, продайте ему впечатления, а именно, донесите информацию до потребителя в любом формате - как быстро он(велосипед) развивает скорость, все прохожие оборачиваются и глядят в след с завистью, а у какой-нибудь девушки, слегка приподнялась платьице, от ветра созданного, от рядом проехавшего велосипедиста, показав при этом у девушки, яркую запоминающуюся татуировку чуть выше колена.
И вот всю это картину надо уместить в одно слово, которое прочно будет связывать татуировку девушки и продукт компании, в данном случае велосипед.
Конечно этот пример, это только моя фантазия, но в целом именно так и можно делать рекламные уловки. которые прочно осядут в подсознании у потенциального покупателя:
Девушка
Татуировка
Велосипед
Осталось только подобрать одно, ключевое слово и всё, шансы от эффективности, данной рекламной компании для привлечения #клиентов(покупателей) значительно возрастут, как если бы, вы просто описывали, характеристики велосипеда.
Безусловно, ничего особенного и нового здесь не сказано, но дело в том, что мало кто использует, данные маркетинговые шаги и это видно из любой рекламы.
Может быть это статья и подтолкнёт кого-нибудь к более эффективным действиям в плане маркетинга.
Удачи!