• Олег

Эффективные способы привлечения клиентов | Рекламные уловки | Маркетинг

Пост обновлен 20 сент. 2019 г.


В арсенале маркетологов, есть довольно много, эффективных способов, позволяющих выделиться среди #конкурентов и соответственно привлечь клиентов в свой бизнес, конечно в большинстве своём, это базовые, всем известные маркетинговые ходы и уловки:

  • Низкая цена

  • Хороший сервис обслуживания

  • Заработок в интернете с кэшбеком

  • Купи один, второй получи в подарок

  • Купоны, скидки, акции

Этот список можно продолжать и дальше, но суть заключается в том, что это на самом деле, всем известный маркетинговый шаблон для привлечения клиентов, иногда он срабатывает, а иногда и нет и причины тому вполне очевидны:

  • Разборчивый клиент

  • Большая конкуренция

Сейчас мы рассмотрим два малораспространённых способа привлечения клиентов в бизнес, эффективные эти способы или нет, сложно сказать, т.к. здесь всё уже будет зависеть от #маркетологов, а именно, от их правильной настройки рекламной компании, т.к. в данном случае, пусть и весьма относительное, но всё же применяется воздействие на подсознание клиента


Описывать услуги своего бизнеса следует предельно кратко.

Клиент не любит и не будет вчитываться и уж тем более вдумываться в то умное и увлекательные описание компании или её продукта, которое по мнению маркетологов и составляющих это рекламное творение, обязательно заинтересует потенциального клиента.


На самом деле это не так, или чтобы быть более честными, отметим, что эффективность такого подхода, в наше время, слегка теряет свои позиции и этому есть простое объяснение.

Человечество вступило в эпоху наикратчайшей концентрации внимания.

Некоторые маркетологи, как например англичанин Морис Саатчи, утверждает: "концентрация внимания потребителя не только сократилась, она по факту, исчезла".



Сложно не согласиться с этим высказыванием, которое очень хорошо просматривается на примерах:

  1. Очень редко, когда #посетитель прочитает всю статью, в лучшем случае, быстро пробежится глазами. Как утверждает статистика, только 17% из 100%, дочитает пост до конца.

  2. Огромное количество каналов телевидения, сделало своё дело, телезритель просто щёлкает каналы, не вникая в происходящее.

  3. Прогулка по интернету, тоже самое, что и по каналам.

  4. Радио слушают автомобилисты, которые следят за дорогой, соответственно ни какой концентрации внимания на то, что доносится из динамика.

И почему в таком случае, вы думаете, что реклама вашей компании, в которой возможно, ещё и заложен глубокий смысл, должна кого-то заинтересовать.


Как бы это смешно не звучало, но надо научиться строить рекламу из одного слова и чтобы это слово часто встречалось в повседневной жизни и чтобы оно прочно ассоциировалось с продуктом, услугами компании:

  • Гугл - поиск

  • Автомобиль - колёса

  • Телевизор - антенна

Обратили внимание, если мы говорим колёса, то в первую очередь, возникают ассоциации с автомобилем, антенна с телевидением, хотя конечно, гаджетов много, но телевизор всё же на первом месте, тоже самое и с гуглом.


Найти всего одно нужное и правильное слово и эффективность этого маркетингового хода, для привлечения клиентов, будет самой положительной, какой только может быть в данных обстоятельствах.

Искать нужно слово, которое у всех на устах и в умах, и в тоже время удачно ассоциируется с деятельностью вашей компании.

В настоящее время, простые #идеи. продвинуть и донести до потребителя намного легче, чем предлагать, что-то мудрёное и изощрённое, как то например "всемирная ассоциация каких-нибудь экспертов")) Кому этот бред нужен, тем более, что в него уже никто и не верит.

Барак Обама, построил свою предвыборную стратегию только на одном слове "Вперёд"

Научитесь продавать впечатление, а не товар.

Характеристики вашего товара или услуги, мало кому интересны, а вот грамотно расписанные впечатления, безусловно отразятся в подсознании потребителя.


Например, вы продаёте велосипед и рассказываете, что рама из супер сплавов, а сиденье мягкое, как губка - кому это интересно?

Покупателю нужен велосипед, заинтересуйте его, продайте ему впечатления, а именно, донесите информацию до потребителя в любом формате - как быстро он(велосипед) развивает скорость, все прохожие оборачиваются и глядят в след с завистью, а у какой-нибудь девушки, слегка приподнялась платьице, от ветра созданного, от рядом проехавшего велосипедиста, показав при этом у девушки, яркую запоминающуюся татуировку чуть выше колена.

И вот всю это картину надо уместить в одно слово, которое прочно будет связывать татуировку девушки и продукт компании, в данном случае велосипед.


Конечно этот пример, это только моя фантазия, но в целом именно так и можно делать рекламные уловки. которые прочно осядут в подсознании у потенциального покупателя:

  • Девушка

  • Татуировка

  • Велосипед

Осталось только подобрать одно, ключевое слово и всё, шансы от эффективности, данной рекламной компании для привлечения #клиентов(покупателей) значительно возрастут, как если бы, вы просто описывали, характеристики велосипеда.


Безусловно, ничего особенного и нового здесь не сказано, но дело в том, что мало кто использует, данные маркетинговые шаги и это видно из любой рекламы.

Может быть это статья и подтолкнёт кого-нибудь к более эффективным действиям в плане маркетинга.


Удачи!

          Избранные статьи         

                           ©  2020.                                                 Все авторские права защищены !