• Олег

Что такое маркетплейс и как на этих платформах можно зарабатывать


Маркетплейс - это онлайн платформа оказывающая посреднические услуги в рамках электронной коммерции о предоставлении необходимой информации об услугах и товарах третьих лиц.


Иными словами, вы размещаете информацию о своём товаре или услуге на маркетплейс и на этом всё, всю остальную нагрузку возьмёт на себя площадка, а именно:

  • Привлечение покупателей;

  • Контролирование процесса доставки и оплаты;

  • В случае необходимости, также будет решён вопрос с возвратом товара.

Наиболее популярные онлайн-маркетплейсы:

  • Ozon;

  • Goods;

  • Wildberries;

  • Beru

  • Lamoda

Ознакомьтесь с тремя базовыми этапами, которые помогут вам понять и освоить технику заработка на этих платформах.

Если у вас возникнут какие-то вопросы, вам на них всегда ответит команда поддержки маркетплейс.


Этап первый. Какой товар лучше всего выкладывать на маркетплейс.

Простое и золотое правило: товар должен быть интересным и цепляющим и в данном случае полагаться на свои ощущения, крайне нежелательно, вы никогда не угадаете, что нужно покупателю.


От того, какой на начальном этапе, товар для продажи вы выберите и будет зависеть весь успех вашего мероприятия, а именно, ваш бизнес пойдёт в гору или останется на низменности.

При поиске товара, следует учитывать два момента:

  1. Он должен быть востребован.

  2. Возможность наценки от двухсот до семисот процентов.

Итак, ориентируясь на второй пункт, становится понятно, что товар должен быть максимально дешёвым, чтобы была возможность сделать хорошую наценку, и при этом, где-то даже уникальным, ну во всяком случае, в определённый период времени.


Как понять, какой товар нужен потребителю?

Беспроигрышный вариант, это мониторинг буржуйского рынка, так уж повелось, что, если, допустим на какой-нибудь товар, есть повышенный спрос в США, то можно не сомневаться, что через какое-то время этот #товар будет хорошо продаваться и у нас, собственно, именно так в девяноста процентов случаев и происходит.


Мониторить буржуйский рынок можно двумя способами:

  1. Посмотреть крупные маркетплейсы на предмет того, что пользуется наибольшим спросом.

  2. Прибегнуть к помощи нейросетей, которые за пару минут, отыщут несколько десятков наиболее перспективных товаров.



Этап второй. Как лучше всего преподнести товар и где его вообще брать.

Насколько правильно вы оформите в маркетинговом плане товар, ровно настолько у вас будут все шансы его реализовать.


Маркетинговый план - в это понятие включено:

  1. Подробное и грамотное описание товара.

  2. Качественные фотографии, взглянув на которые у потенциального покупателя должно появиться естественное желание, непременно купить этот товар. Иными словами, фотографии товара следует представлять в максимально выгодном свете, даже, если, это не всегда так.

  3. Видео по желание, но следует знать, что если прилагается информативный видеоролик, это большой плюс. На видео может быть показано, ка распаковывается товар, как он выглядит, что и куда вставляется или одевается ну т.д. Или просто краткий обзор.

Хорошая подача товара, это самый важный момент в #маркетплейс, чем больше сил и внимания будет потрачено на этом моменте, тем качественнее будет конечный результат, а в данном случае, конечно же имеется ввиду, продажи.


Где брать товар?

У каждого свои способы добычи товара, но есть два наиболее распространённых.

  1. Редко, но всё же можно найти в оффлайн пространстве товар, который не присутствует в онлайн торговле. Если вам повезло и вы нашли такой товар, оформите его должным образом и выложите на маркетплейс. Все заказы, которые будут поступать вам, перенаправляете поставщику, таким образом не заплатив ни одного рубля, вы будете зарабатывать на комиссионных, поступающих к вам от поставщика, разумеется предварительно с ним договорившись и обсудив детали. Этот условный договор с поставщиком, без проблем можно заключить, например по скайпу.

  2. Найти в Алиэкспресс нужный товар, о том, как понять, что он нужный, написано выше, т.е. ориентируясь на западный рынок. Можете не сомневаться, если на западе появился популярный товар, значит он уже точно есть на Алиэкспресс. Покупаете в количестве не менее 100 штук, это нужно для того, чтобы нанести свой логотип, его вам нанесёт абсолютно бесплатно, любая Китайская фабрика, при условии что количество приобретённого товара не менее 100 штук.



Этап третий. Продвижение товара на маркетплейс.

Для продвижения своего товара на данных платформах, чтобы он попал в топы категорий, необходимо не лениться и использовать все доступные и действенные способы, это может быть:

  • Участие в различных акциях, которые организовывает маркетплейс и чем вы больше задействованы во всевозможных акциях, тем больше будет эффект.

  • Реклама внутри площадки. Придётся немного раскошелиться, ну это уже по желанию.

  • Крауд-маркетинг. На тематических платформах, оставляйте комментарии о своём товаре, пишите отзывы, вступайте в дискуссии и т.д.

Ваша задача, это приложить максимум усилий и добиться всеми правдами и неправдами, чтобы в первые две-три недели были высокие продажи. Так уж устроен этот бизнес, если первые пару недель были отличные продажи, то и дальше он будет реализоваться на должном уровне, возможно, что и с переменным успехом, но тем не менее, очень важны первые две-три недели.


Удачи!

          Избранные статьи        

                           ©  2020.                                                 Все авторские права защищены !