• Олег

Поиск и привлечение спонсоров

Пост обновлен май 11


Для того, чтобы найти и привлечь спонсоров в свой бизнес или любое другое мероприятие, придётся сильно постараться, но даже все старания, на каком бы уровне они не велись, могут не дать ожидаемого результата. Конечно, в поиске и уж тем более в привлечении спонсора в свой проект, немалую роль, играет везение, ну или случай, но к сожалению, если, что-то подобное и случается, то крайне редко, поэтому будем реалистами и рассмотрим основные моменты, которые помогут определять потенциальных, надёжных спонсоров, а также узнаем, как правильно составлять и рассылать резюме.

Все эти поверхностные знания не являются гарантией, что завтра у вас появится #спонсор, но то, что шансы, как минимум заинтересовать его своим предложением, возрастут, это факт.

Зарабатывать в интернете без спонсора, значительно легче, в данном случае, имеется ввиду, если у вас настоящий бизнес онлайн, а не млм - но легче, это не значит, что можно обойтись вообще без него, если конечно в принципе, требуется финансовая #помощь. Спонсорская помощь для интернет - проектов, имеет свои нюансы и немного отличается от реальной, это уже отдельная тема, которой мы коснёмся в ближайшее время.


Как для своего проекта выбрать потенциальных спонсоров.

  • Есть компании и их немало, которые время от времени спонсируют различные мероприятиях, как долгосрочные проекты, например строительство, монтаж, оптовые закупки и т.д., так и краткосрочные, концерты, спортивные мероприятие и т.д. Чтобы спонсор обратил внимание именно на ваш проект, надо, чтобы он, имел о нём представление, пусть даже и на любительском уровне, самое поверхностное, ну или, как минимум, уже оказывал спонсорскую помощь проекту, аналогичному с вашим.

  • Составьте список спонсоров, которые на ваш взгляд, следуя примерной характеристики, описанной выше, могут заинтересоваться вашим предложением. В данном случае, важно качество потенциальных спонсоров, к которым собираетесь обратиться, а не их количество.

  • Проведите глубокий анализ каждого спонсора(компания, частное лицо) из вашего списка, особенно сконцентрируйтесь на том, какую реальную выгоду получит спонсор от сотрудничества с вами.

  • Внимательно ознакомьтесь с бизнес - моделью потенциальных спонсоров. Более или менее разобравшись с их политикой построения и ведения бизнеса, как своего, так и стороннего - на фоне полученной информации, вы уже сможете придумать и разработать убедительные аргументы, способствующие получению спонсорской помощи.

Что нужно знать для оформления спонсорского пакета.

  • Спонсорский пакет, любого формата, всегда начинается с указания конкретной цели, на что именно требуется помощь спонсора или с резюме, где также обязательно указывается цель спонсорской помощи. Документ(пакет) состоит из 300-400 слов, где коротко и детально описывается, почему вы обращаетесь именно к его услугам, что именно он должен финансировать и какую выгоду получит. Этот документ, по сути ваша личность и от того, как вы его составите и будет зависеть успех всего вашего мероприятия, поэтому, постарайтесь, чтобы в пакете было меньше официоза и больше персонального обращения и обязательно заранее поблагодарите, хотя бы за то, что он(спонсор) просто ознакамливается с документом

  • Для увеличения шансов получения спонсорской помощи, разработайте несколько уровней, где требуется поддержка спонсоров и придумайте объяснение, что скрывается в финансовом плане, за каждым уровнем и почему для каждого уровня необходим отдельный спонсор.

  • При составлении резюме не пытайтесь умничать и употреблять мудрёные фразы, с таким подходом, есть все шансы только всё испортить, пишите грамотно, коротко, детально и по существу. Вы должно понять, что пишите не диссертацию, а в каком-то смысле, простое письмо, обращение с просьбой, с которым в свою очередь, ознакомятся не доктора наук, а деловые люди, которым в этой жизни, немного повезло и они чего-то добились, но при этом, надо иметь ввиду, что далеко не все из них интеллектуалы и вот когда начнёте умничать, некоторые из потенциальных спонсоров, могут это воспринять, как оскорбление, как бы смешно это и не выглядело.

Рассылка пакетов с просьбой о спонсорской помощи.

  • При поиске и привлечении спонсора, всегда следуйте правилу: качество, а не количество. Рассылайте письма только тем спонсорам, которые по вашему мнению, могут, как минимум рассмотреть ваше предложение и как максимум принять в нём участие. По каким, примерным критериям отбирать потенциальных спонсоров, написано выше.

  • Каждое обращение должно быть исключительно персональным с обязательным указанием ФИО владельца компании, если это компания, или ФИО лица, владеющего, большими финансовыми возможностями.

  • Если по прошествии нескольких дней, допустим недели, не получили ответа, обязательно перезвоните и напомните о себе.

Удачи вам в поиске и привлечение спонсора в свой проект!

          Избранные статьи         

                           ©  2020.                                                 Все авторские права защищены !