Как стать руководителем отдела продаж

Пост обновлен май 20


Чтобы стать руководителем отдела #продаж, в большинстве случаев, одних знаний полученных на практике, бывает недостаточно для того, чтобы претендовать на данную должность. Конечно есть исключения и их немало, но прежде всего, эти исключения имеют отношения к тем сотрудникам, которые проработали в коллективе, какое-то время, зарекомендовали себя с положительной стороны и как результат получили повышение по службе.


А вот насколько грамотно, данный сотрудник проявит себя на новом месте, это уже совсем другой вопрос, потому, как, мало знать того, что происходило на практике до его назначения, надо быть ещё и теоретическим стратегом, а этого можно достичь только пройдя обучение по специальной программе.



О том, как и где за четыре месяца в онлайн режиме освоить все тонкости процесса управления продажами, а по окончании учёбы получить диплом от учебного заведения с мировым именем, читайте ниже. Остаётся только добавить, что диплом, это достаточно весомый аргумент, чтобы стать руководителем отдела продаж.



Большинство владельцев бизнеса ошибочно считают, что для того, чтобы продажи были хорошими, будет достаточно обставить офис, составить бизнес план, набрать в штат людей занимающихся продажами и во главе этой команды поставить начальника, отвечающего за весь процесс реализации товаров.

Однако, как показывает время и практика, чтобы достичь поставленных результатов, деятельность любого специалиста, в том числе, если он зарабатывает и в интернете, должна вестись в правильном направлении, а это может происходить только в том случае, если наряду с контролем руководства, за ним также будут закреплены права и прямые обязанности.

И такое положение дел должно быть зафиксировано в соответствующем документе. В данном случае, имеется в виду, что должностная инструкция, это не формальность, а регламент, где чётко прописаны действия и полномочия, каждого без исключения сотрудника.


Основные обязанности.

Чтобы стать руководителем отдела продаж, надо всё же ознакомится с его основными обязанностями, затем немного подучиться и после этого, есть все шансы найти высокооплачиваемую работу по своему профилю.



На настоящий момент, по данным сайта hh.ru, более 5000 компаний разного формата, готовы предложить работу в качестве руководителя отдела продаж. Средняя заработная платы специалиста в этой области, составляет 150 000 рублей в месяц. Рынок нуждается в грамотных руководителях отделов продаж.


Из 5000 компаний нуждающихся в специалистах, как правило, плюс, минус, четверть, это те, кто предлагает удалённую работу и в этом случае, заработок онлайн может быть немного пониже, в районе 80000-10000 рублей.


Начальник отдела продаж, по факту, это #профессионал, имеющий в подчинении ряд сотрудников и отвечающий за широкий круг стратегических вопросов, имеющих непосредственное отношение к продажам.


От того насколько профессионально, данный руководитель, выполняет свои обязанности, в целом будет отражаться и на доходе предприятия, и на отсутствие всякого рода претензий непосредственно к марке продукции(бренд).


Отметим основное, что входит в обязанности руководителя отдела продаж:

  • управлять коллективом занимающихся продажами;

  • обучать новых сотрудников;

  • постоянно находиться в поиске новых клиентов и проводить с ними соответствующую работу;

  • управлять и контролировать дебиторскую задолженность;

  • формировать план продаж и держать под контролем его выполнение;

  • сообща с отделом маркетинга реализовывать общую стратегию развития компании.

Здесь предложен список, если можно так выразиться, базовых обязанностей, которых на самом деле может быть значительно больше, всё будет зависеть, как непосредственно от специфики предприятия, так и от количества задействованных сотрудников.


В целом, #должность руководителя отдела продаж, досточно перспективная и если хорошо себя проявить, можно дослужиться не только до коммерческого директора но и даже до главного управляющего компанией, ну или офиса.



Что нужно для того, чтобы стать руководителем отдела продаж

Следует отметить, что каких-либо принципиальных отличий, касающихся знаний и навыков в сфере отдела продаж, среди компаний, которые зарабатывают в интернете или вне его, не существует.

Поэтому, желающие обучаться данному ремеслу, не должны на этом моменте заострять своё внимание, главное, это получить качественные знания и найти хорошую, высокооплачиваемую работу, а будет это бизнес онлайн или оффлайн, вообще ни какого значения не имеет.


Наличие практики и диплома выданного известным, учебным заведением, значительно повысит шансы получить желанную должность.


Участник Сколково, онлайн университет Skillbox, обучает сотням востребованных профессий, среди которых и управление продажами.

Срок обучения четыре месяца в режиме онлайн, в любое удобное для вас время.


В программе обучения:

  • оптимизация бизнес процессов;

  • эффективное управление командой;

  • увеличение продаж компании за счёт грамотного закрытия выгодных сделок.

По окончание учёбы выдаётся диплом.

Хотите выучиться онлайн на руководителя отдела продаж, лучшего предложения, вы в интернете вряд ли найдёте.


Удачи!

          Избранные статьи         

                           ©  2020.                                                 Все авторские права защищены !