.png)
Как сделать стартап успешным
Пост обновлен 20 мая 2020 г.
Возможен ли вообще в принципе, успешный стартап? Наверное, скорее да, чем нет и это при том, что по статистике около 80% стартап проектов банкротятся. Кто-то раньше, т.е. по сути на старте, кто-то позже, но финал у них один, они закрываются, так и не реализовав свои возможности. Оставшиеся 20% определённо относятся к успешным стартапам, у которых действительно не только получилось успешно запустить проект, но и остаться, что называется на плаву и перерости в масштабное предприятие со стабильным доходом.
Есть проекты, которые в своё время запускались в качестве экспериментальных (стартапы), а сейчас они зарабатывают в интернете и не только, миллиарды долларов.
Все эти стартапы вам, да и всему миру хорошо известны - Goole, Facebook, Apple SpaceX, Amazon, HP и т.д Делаем вывод, успешный #стартап всё же существует и скорее всего, такому положению дел, может сопутствовать три момента:
Связи, деньги, поддержка на всех этапах развития, поступающих от лиц(возможно заинтересованных) с опытом в том или ином направлении(родственники, друзья, знакомые, партнёры и т.д.)
Кому-то просто повезло оказаться в нужное время, в нужном месте и с нужной идеей.
Знание определённых методик, независимо от того в каком направлении они применяются, всегда приводит к нужным результатам, в том числе, это относится и к стартапу.
Мы не будем сейчас рассматривать первый и второй варианты, т.к. это тема для других статей, а вот, что касается третьего варианта, он в данном случае, всё же наиболее реалистичен, имеется ввиду, в том плане, что если знать какой методикой руководствоваться, можно действительно добиться определённых успехов в любом деле, ну и конечно в стартапе.
В этой статье мы рассмотрим основные позиции, самой популярной среди стартаперов методики по правильному ведению своего дела.
Методика Customer Development(CustDev), в конце статьи будет дана ссылка, перейдя по которой, вы узнаете, как течении двух месяцев, в режиме онлайн, можно полностью освоить данную методику и соответственно сделать свой стартам максимально успешным по всем показателям.
Что такое Customer Development (кастомер девелопмент) и зачем его проводить.
Почти каждый начинающий #стартапер, который собирается зарабатывать онлайн или оффлайн посредством реализации своей идеи, глубоко убеждён в том, что его продукт очень перспективный и он обязательно будет востребован.
С верой в то, что он(стартапер) прав и у него обязательно всё получится, надо только немного подождать, он упрямо движется вперёд не обращая никакого внимания на различного рода неудачи, которых на каждом этапе становится всё больше и больше и как результат, финал всегда один и тот же, это крах со всеми вытекающими.
Излишняя самоуверенность в своих прогнозах, это именно тот фактор, который чаще всего и делает проект стартап заведомо убыточным.
Всё могло бы быть совсем по другому, если бы знать, что хочет именно клиент, а не основатель стартапа с его самоуверенностью, упрямостью и несбыточными прогнозами.
И вот именно методика Customer Development и даёт стартаперу отличную возможность, временно оказаться на месте клиента и узнать всего его желания/пожелания по отношению к тому или иному продукту.
После освоения методики CustDev, основатель стартапа будет знать:
Насколько востребован продукт, понять его надобность.
Как вычислить потенциального клиента.
Как проходит адаптация продукта для целевой аудитории.
Какой продукт нужно создать, который реально будет востребован у населения.
Маленький пример: некто Витя, решил наладить производство саней с тремя полозьями, такое вот ноу-хау, но он поленился спросить у людей, а надо ли им это вообще. Витя был уверен в успехе, однако на деле всё оказалось совсем по другому.
Конечно пример так себе, однако именно по такой схеме и начинают своё детище большинство стартаперов, собственно и тут же его и закрывают.
Большая часть стартапов, закрывается не потому, что его продукт какой-то плохой, всё намного проще, продукт того или иного стартапа, просто ни кому не нужен, он оказался не востребованным. Эрик Рис.
Customer Development - это тестирование, такой своеобразный мониторинг идей ну или прототипов своего будущего товара или услуг(продукт) среди потенциальных клиентов/потребителей.
Т.е по факту проводится два типа интервью с потенциальными потребителями, решенческие и проблемные:
Проблемные интервью. В данном случае, разговор выстраивается таким образом, чтобы выяснить, есть, ну или была, какая-нибудь проблема и остаётся ли он актуальной, у интервьюируемого, которою мог бы, тем или иным образом, решить ваш бизнес.
Решенческое интервью. В данном случае, интересуемся у потенциального потребителя о том, как в его представлении должен выглядеть идеальный продукт, который смог бы решить его проблему(ы). И здесь очень важно ни коим образом не упоминать о своём продукте.
Участник Сколково, онлайн университет Skillbox, обучает сотням востребованных профессий, среди которых и двухмесячный онлайн-курс "Customer Development". По окончание учёбы выдаётся диплом и предусмотрено гарантированное трудоустройство, но только в том случае, если обучение превышало 12 месяцев. Данный онлайн курс отлично подойдёт для стартаперов в такой области, как:
Предпринимательство;
UX - дизайнеры, аналитики;
Produkt - менеджеры.
Хотите в совершенстве владеть практикой CustDev, переходите по ссылке, лучшего предложения, вы в интернете вряд ли найдёте:
Удачи!
